12 ejemplos de sampling de marcas reales (con resultados)

Estos 12 ejemplos de sampling son campañas reales en España, casi todos con cifra: once ejecutadas por Aloja para marcas como Fuze Tea, Mahou, San Miguel o Cumlaude Lab, y una externa, Nivea en Callao. Todas comparten una idea: la muestra llega cuando el producto tiene sentido.

Muchas listas de ejemplos se quedan en la anécdota, sin una sola cifra. Aquí cada caso lleva el dato que se puede contar. Si no hay dato publicado, lo decimos en lugar de estimarlo. Si antes necesitas la base, repasa qué es el sampling y vuelve.

Cada ejemplo sigue el mismo formato: marca y sector, qué se hizo, mecánica, resultado y lo que se aprende.

Ejemplos de sampling en alojamientos turísticos

El alojamiento turístico es el canal donde más ejemplos de sampling con cifras acumulamos, y no por casualidad. España recibió 96,8 millones de turistas internacionales en 2025, récord según la estadística FRONTUR del INE. Y el huésped encuentra la muestra en la nevera, sin prisa, en pleno momento de ocio.

1. Fuze Tea (Coca-Cola): 520.000 latas en una campaña nacional

• Sector: bebidas sin alcohol, té frío.
• Qué se hizo: sampling nacional en alojamientos turísticos, barcos y espacios de ocio de verano.
• Resultado: 520.000 latas.

Lo que se aprende: el volumen no obliga a salir a la calle. Sumando canales de ocio se alcanzan cientos de miles de unidades sin renunciar al momento de consumo, que aquí es calor, vacaciones y ganas de algo frío.

2. Electrolit: la botella fría que espera en la nevera

• Sector: bebidas de hidratación.
• Qué se hizo: una botella fría en la nevera de alojamientos turísticos de Sevilla, Málaga, Castellón, Cádiz, Valencia y Alicante.
• Mecánica: el sabor se asignaba según la reserva, con un QR en la acción.
• Resultado: no hay cifra de unidades publicada. El valor del caso está en la mecánica.

Lo que se aprende: el dato de la reserva permite personalizar la muestra antes de que llegue el huésped. Y una bebida de hidratación rinde al máximo en provincias donde el verano aprieta, al volver de la playa o de pasear.

3. REDI (Pernod Ricard): de la nevera al punto de venta

• Sector: bebidas con alcohol, formato RTD (listo para beber).
• Qué se hizo: seis referencias RTD en neveras de alojamientos de Costa Valenciana, Costa del Sol y Costa de la Luz.
• Mecánica: webapp con geolocalización de los puntos de venta más cercanos.
• Resultado: 34.461 turistas alcanzados.

Lo que se aprende: la muestra abre la prueba y la webapp completa el recorrido diciendo dónde comprar. Es la forma más directa de conectar el sampling con la venta al consumidor. Al ser alcohol, la acción se dirige solo a mayores de edad.

4. San Miguel en la costa: el turista internacional

• Sector: cerveza.
• Qué se hizo: producto en la nevera de alojamientos turísticos de costa, Baleares y Canarias, con foco en el turista internacional.
• Resultado: más de 86.000 turistas en 33 poblaciones de 9 provincias.

Lo que se aprende: segmentar por público internacional tiene sentido cuando el volumen está ahí. Baleares y Canarias recibieron 15,7 millones de turistas internacionales cada una en 2025, según el INE. Para muchos de ellos, esa cerveza en la nevera es el primer contacto con la marca.

5. San Miguel en la nieve: la cerveza también es de invierno

• Sector: cerveza.
• Qué se hizo: San Miguel Especial en neveras de alojamientos cerca de Aramón-Formigal, Masella y Sierra Nevada.
• Mecánica: capa digital para compartir la experiencia en redes sociales.
• Resultado: 35.000 huéspedes en la temporada.

Lo que se aprende: el calendario turístico no se acaba en agosto. El final del día de esquí es un momento de consumo propio, con un público que vuelve cansado al apartamento y abre la nevera.

6. VIPS: cuando la muestra es un cupón

• Sector: restauración.
• Qué se hizo: webapp personalizada con cupón de descuento, activada en alojamientos turísticos.
• Resultado: 1.302 alojamientos al mes.

Lo que se aprende: un restaurante no cabe en una nevera, así que la muestra se convierte en invitación a visitar. Y como el cupón es digital, cada canje queda registrado y se puede atribuir al alojamiento donde se activó.

Ejemplos de sampling en eventos y festivales

En festivales, los mejores ejemplos no siempre están dentro del recinto. Mahou y San Miguel llegaron a 33.000 y 5.877 festivaleros desde las neveras de sus alojamientos. El momento cuenta: la muestra aparece antes o después del concierto, cuando el asistente tiene tiempo y ganas de algo frío.

7. Mahou: 12 festivales, dos de ellos sin patrocinio

• Sector: cerveza.
• Qué se hizo: Mahou Sin Filtrar en neveras de alojamientos cerca de 12 festivales, dos de ellos sin patrocinio oficial de la marca.
• Mecánica: PLV personalizado para cada festival.
• Resultado: 33.000 festivaleros.

Lo que se aprende: el alojamiento del festivalero es territorio neutral. La marca llega al mismo público sin pagar la exclusiva del recinto, y el PLV adaptado a cada cartel hace que la muestra se sienta parte del plan, no publicidad genérica.

8. San Miguel en el BBK Live

• Sector: cerveza.
• Qué se hizo: producto en las neveras de alojamientos de asistentes al BBK Live de Bilbao.
• Resultado: 5.877 festivaleros.

Lo que se aprende: una acción acotada a un solo evento también tiene sentido. El alojamiento permite llegar a los asistentes de un festival concreto sin depender del recinto ni de su calendario de patrocinios.

Ejemplos de sampling en gimnasios y wellness

Gimnasios, estudios de yoga y eventos deportivos son el entorno ideal para cosmética, edulcorantes y productos de recuperación, porque la muestra llega justo después del esfuerzo. Tres campañas de Aloja lo demuestran: Cumlaude Lab con 20.000 mujeres, Weleda con más de 40.000 personas y Truvía con más de 600 practicantes de yoga.

9. Cumlaude Lab: del vestuario al descuento

• Sector: dermocosmética.
• Qué se hizo: muestras en los vestuarios femeninos de 15 gimnasios de Madrid y Barcelona.
• Mecánica: QR con descuento.
• Resultado: 20.000 mujeres.

Lo que se aprende: es un ejemplo claro del entorno ideal del Efecto MeeD. La muestra aparece donde el producto se usa, justo después de entrenar, en el vestuario, y el QR convierte esa prueba en una compra que se puede medir.

10. Weleda Árnica: un insight, tres canales

• Sector: cosmética natural.
• Qué se hizo: acción en gimnasios, alojamientos del Camino de Santiago y eventos deportivos.
• Mecánica: el mismo insight de recuperación en los tres canales.
• Resultado: más de 40.000 personas.

Lo que se aprende: la coherencia multiplica. El deportista después de entrenar y el peregrino con las piernas cargadas comparten la misma necesidad, así que un único mensaje sirve para canales muy distintos.

11. Truvía: el Día Internacional del Yoga

• Sector: alimentación, edulcorante.
• Qué se hizo: activación en una decena de gimnasios y centros de yoga de Madrid el Día Internacional del Yoga.
• Resultado: más de 600 personas en más de 10 espacios.

Lo que se aprende: una fecha con significado para tu público vale más que una semana cualquiera. La marca repitió enfoque wellness con el concurso “Truvia Chef” en La Vaguada, un formato que analizamos en la guía de activación de marca.

Ejemplos de sampling en la calle y el punto de venta

La calle y la tienda son los canales clásicos del sampling, con una ventaja clara: la compra está cerca. Su reto es el contrario al del alojamiento: mucho tráfico, pero poco tiempo y rara vez el momento de uso, así que la puesta en escena tiene que compensarlo.

12. Nivea: la plaza de Callao convertida en ducha

• Sector: cuidado personal.
• Qué se hizo: en 2016, Nivea convirtió la plaza de Callao de Madrid en una ducha y repartió muestras gratis, según Marketing Directo.
• Resultado: la fuente no publica cifras de reparto ni de ventas.

Lo que se aprende: si no puedes llevar la muestra a la ducha del consumidor, lleva la ducha a la calle. Nivea recreó el entorno de uso del producto en plena plaza. Tienes más casos recientes en nuestra selección de ejemplos de street marketing en España.

Fuera de la lista, un caso a medio camino entre calle y tienda: Kill Paff activó con Aloja alojamientos vacacionales, terrazas y playas de Levante, Costa de la Luz y Costa del Sol, con la creatividad “Los Cazamosquitos”, mecánica digital y presencia en punto de venta. Son 3 zonas activadas, sin cifra de personas publicada. El esquema es replicable: prueba donde aparece el problema, compra en la tienda de al lado.

¿Qué tienen en común los ejemplos de sampling que funcionan?

Los ejemplos que funcionan comparten tres patrones: llegan en el momento de uso, eligen un entorno donde el producto tiene sentido y añaden una mecánica digital para medir. Ninguno de los 11 casos de Aloja de esta lista reparte al azar: cada uno responde a cuándo y dónde se consume el producto.

Momento: la muestra llega cuando hay necesidad

Electrolit espera fría al volver de la playa. San Miguel, al volver de esquiar. Weleda, cuando el peregrino llega con las piernas cargadas. En los tres casos, la necesidad ya existe y la marca solo tiene que estar ahí. Es lo contrario de un folleto en el buzón, que llega cuando al consumidor le viene peor.

Entorno: el producto se prueba donde se usa

Cumlaude Lab en el vestuario, Nivea en una ducha montada en la calle, REDI en la nevera del apartamento. Cuanto más se parece el lugar de la prueba al lugar de uso real, menos tiene que explicar la marca. El entorno hace de promotor.

Mecánica digital: sin medición no hay caso

VIPS con su cupón, Cumlaude Lab con el QR de descuento, REDI con la geolocalización de puntos de venta. La barrera técnica es baja: escanear un QR ya es un gesto habitual, y cada escaneo convierte la prueba en un dato.

El efecto, además, no termina el día de la acción: quien prueba hoy puede comprar semanas después, y eso solo se ve si la medición sigue abierta.

Por eso conviene medir más allá de la primera semana. Te contamos cómo en la guía para calcular el ROI del sampling.

Tabla resumen: los 12 ejemplos de sampling

La tabla reúne los 12 ejemplos de sampling con su canal, su mecánica y su cifra. Son las cifras comunicadas de cada campaña. Donde no hay dato publicado, lo indicamos en lugar de inventarlo. Úsala para encontrar el caso más parecido a tu producto y a tu público.

Marca	Canal	Mecánica	Cifra
Fuze Tea (Coca-Cola)	Alojamientos, barcos, ocio de verano	Sampling nacional de producto	520.000 latas
Electrolit	Neveras de alojamientos turísticos	Sabor según la reserva, QR	Sin cifra publicada
REDI (Pernod Ricard)	Neveras de alojamientos de costa	Webapp con geolocalización de puntos de venta	34.461 turistas
San Miguel (costa)	Alojamientos de costa, Baleares y Canarias	Producto en nevera, turista internacional	+86.000 turistas
San Miguel (nieve)	Alojamientos cerca de estaciones de esquí	Mecánica digital para compartir en redes	35.000 huéspedes
VIPS	Alojamientos turísticos	Webapp con cupón de descuento	1.302 alojamientos al mes
Mahou	Alojamientos cerca de 12 festivales	PLV personalizado por festival	33.000 festivaleros
San Miguel (BBK Live)	Alojamientos de asistentes al festival	Producto en nevera	5.877 festivaleros
Cumlaude Lab	Vestuarios de 15 gimnasios	QR de descuento	20.000 mujeres
Weleda	Gimnasios, Camino de Santiago, eventos deportivos	Un insight en tres canales	+40.000 personas
Truvía	Gimnasios y centros de yoga de Madrid	Activación en el Día del Yoga	+600 personas
Nivea	Plaza de Callao, Madrid	Ducha en la calle con muestras	Sin cifra publicada

¿Tu producto se parece a uno de estos casos? Pide una propuesta basada en el caso más cercano al tuyo.

Cómo aplicar estos ejemplos a tu marca

Para aplicar estos ejemplos no copies la marca, copia la lógica: busca el caso cuyo momento de consumo se parezca al tuyo y adapta canal, mecánica y medición. Con la red de 56.583 ubicaciones de Aloja en 12 canales y las 52 provincias, casi cualquier momento de uso tiene un canal que lo cubre.

Un orden de trabajo que nos funciona:

1. Define el momento de uso. Sed, ducha, pausa del café, final del día de esquí. Si no lo tienes claro, el canal tampoco lo estará.
2. Elige el canal que lo cubre. Te ayuda la comparativa de tipos de sampling y cuándo usar cada uno.
3. Añade una mecánica digital. QR, webapp o cupón, para medir escaneos, registros y canjes en tiempo real.
4. Fija el KPI antes de empezar. Alcance, prueba, registro o venta: uno principal y como mucho dos secundarios.
5. Piensa en la continuidad. Guarda los resultados por canal y provincia para decidir qué repetir en la siguiente oleada.

Si quieres ver más campañas antes de decidir, revisa los casos de éxito de Aloja.

Para hacerte una idea de las partidas que entran en el presupuesto, consulta cuánto cuesta una acción de sampling.

Cuando tengas producto, público, provincias y periodo, pide una propuesta a Aloja. No hay tarifa fija: el precio depende de cuántas personas quieres alcanzar, con qué mecánica y durante cuánto tiempo.